LaPLV concerne l’ensemble des éléments publicitaires présents dans une surface de vente physique. Il s’agit donc de l’ensemble des supports sur lesquels figurent un élément publicitaire : du simple socle au support articulé en passant par le numérique, les exemples de PLV sont multiples et visent tous à un seul et même objectif : vendre plus. Lespanneaux publicitaires, les signalétiques et les enseignes lumineuses sont aussi de supports incontournables non seulement sur les lieux de vente, mais aussi les voies publiques. Comment créer une PLV ou support publicitaire réussi ? Plusieurs conditions doivent être prises en compte pour qu’un dispositif publicitaire soit un succès. Dynamiserles rayons : Afin d’aider le consommateur, la PLV peut être utilisée pour influencer ce dernier et déclencher l’achat grâce à des arguments clés et un visuel attractif. Les supports de PLV dynamiques tels que les écrans et les bornes sont particulièrement recommandés. L’interaction vous permettra d’être plus proche Considérantque les clients français sont davantage attachés à l’acte d’achat en point de vente physique, la PLV a encore de beaux jours devant elle. Dernier élément du parcours allant de l’envie de l’achat à la concrétisation de l’acte, elle a la capacité d’influencer les consommateurs pour encourager l’acte d’achat . Apparuedans les années 50, la PLV est une stratégie de valorisation des produits et des entreprises qui a fait ses preuves. Pour réussir sa PLV, la sélection des supports de communication est une tâche qu’il ne faut pas prendre à la légère. Mais la question étant : quel support choisir ? Plusieurs possibilités méritent d’être Lesfaits de la vie qu’ils recherchent sont à ce sujet. La plupart des parents expliquent, expliquent et expliquent avec des faits durs et froids. L’ovaire de la mère libère un ovule, que le sperme du père féconde. L’œuf fécondé se fixe sur le côté de l’utérus de la mère et se développe en un embryon. Après neuf mois, elle Ladécoration murale est indispensable si vous voulez que votre maison ait l’air agréable. Découvrez les conseils et astuces les plus récents pour rendre votre maison plus élégante. Sommaire afficher 1 La peinture murale 2 La photo de célébrité 3 Photographie urbaine de L.A. 4 Art abstrait 5 Nature 6 Supports tendance 7 Que faut-il Quels sont les tableaux de décoration Adaptersa PLV de magasin selon la typologie du lieu d’exposition. Pour mettre toutes les chances de votre côté, il vous faut dans un premier temps prêter attention à l’endroit où va être rendu visible votre support de communication. En effet, selon le lieu de votre campagne de PLV, certains supports sont plus adaptés que d’autres Laterme de PLV est donc un terme global pouvant désigner aussi bien du "mobilier" de vente que des supports de visibilité selon ses contextes d'usages. Les principaux supports de la PLV sont : - les affiches "classiques" indoor ou Denos jours, la qualité d'un produit est tout aussi importante que la façon de l'exposer et de le mettre en valeur. C'est pourquoi on qualifie parfois les supports PLV/POP de « vendeurs silencieux ». Les avantages de ces supports sont nombreux : Promouvoir ou faire connaître le produit dans le magasin; Consolider l'image du produit aK1b. Dans le domaine du trade marketing, beaucoup d'attention et d'énergie sont consacrées au développement des supports les plus appropriés. Parce que la PLV peut aider à concurrencer pour le soutien du retail et en raison de leur diversité, il est essentiel de connaître les différents types et la façon dont ils ont un impact sur les ventes. La clé d'une PLV efficace ? Un support 100% sur mesure, car les solutions sont multiples et adaptées à tous les contextes. Puis, l'efficacité d'une PLV ne dépend pas seulement de son caractère spectaculaire, aussi les supports les plus simples augmentent les ventes, à condition qu'ils s'inscrivent dans une stratégie merchandising cohérente. Véritable arme stratégique dans l’aménagement des espaces de vente, le présentoir est l’un des supports PLV le plus répandu. Focus sur le présentoir permanent, nous rappelons d'abord sa définition et la manière dont il s'intégre dans une stratégie de marketing. Ensuite, nous détaillerons deux sortes de présentoirs les présentoirs PLV et les mobiliers linéaires, qui sont régulièrement utilisés dans les diverses catégories des biens de consommation. Avant de continuer Depuis 25 ans, nous déployons notre imagination et notre expertise pour aider des marques et des enseignes retail à sublimer les produits et à développer la communication en point de vente. À l’affût des nouvelles tendances, nous proposons des PLV uniques réalisées en multimatériaux bois, métal, plastique…. Pour y parvenir nous nous imprégnions de l’environnement de marque et prenons en compte des contraintes techniques, esthétiques et budgétaires afin de proposer des solutions 100% sur mesure. Qu'est ce qu'un présentoir PLV ? - une définition Le présentoirs a vocation à mettre en avant et promouvoir un produit aux shoppers dans des espaces physiques du retail. Toute stratégie de trade marketing se concentre sur les apparences et les objectifs de communication des présentoirs. Souvent, ils sont le premier point de contact entre la marque, le produit et le consommateur. Tout industriel qui vend des biens de consommation au détail utilise des présentoirs. Ce sont généralement les spécialistes du merchandising qui les conçoivent et les mettent en œuvre, par exemple lors du lancement d'un produit, d'une innovation ou d'une promotion. Ils s'assurent également que les presentoirs sont bien installés dans les lieux de vente et qu'ils peuvent résister à la durée de vie prévue. Dans la majorité des cas, le client a été préalablement sensibilisé par des messages publicitaires diffusés sur d'autres média télé, radio, web, média sociaux, magazine, mailing ou e-mailing, catalogues …. Une fois en magasin, le présentoir retail prend le relai sa présence stimule la mémoire du consommateur et le séduit vers le produit. Étant donné le nombre élevé de références dans les rayons de la grande distribution, la visibilité des produits y est faible. Quand un consomateur ne voit pas le produit, par définition, il ne l'achète pas. Le présentoir retail met en valeur et expose le produit, et augmente ainsi la visibilité en magasin, où aujourd'hui encore plus de 70% des décisions d'achat sont prises. Présentoir PLV - explication et exemples Le couteau suisse de la publicité sur lieu de vente, le présentoir est tout matériel autonome en magasin qui attire l'attention sur un produit. Il existe séparément des installations fixes, telles que les présentoirs linéaires. Le présentoir PLV ou display est sans doute l'un des supports classiques en termes de PLV. Il est également l'un des supports les plus fréquents du fait qu'on peut le trouver partout, que ce soit sur le comptoir, près des caisses d'une grande surface, sur les étagères, sur le sol au milieu des allées … En d'autres termes, le présentoir est un support qui peut facilement s'intégrer dans l'agencement d'un espace de vente. Sa praticité et sa facilité à l'usage permettent de présenter des articles, de faire la promotion d'un produit et enfin de déclencher chez le public leur pulsion d'achat. Les présentoirs PLV jouent un rôle important dans toute stratégie de trade marketing ou de merchandising. Ils sont soigneusement conçus pour se démarquer sur le lieu de vente. 1. Présentoir PLV de sol PLV de solBoissons PLV de solBoissons Mobilier de solChocolat Joue de TGBiscuits 2. Présentoir ilôt Un présentoir ilôt est un matériel de présentation autonome, accessible de toutes les directions. Destiné à être placé au centre des surfaces de vente, c'est un présentoir puissant, car il peut rompre les schémas de circulation et stimuler l'intérêt des consommateurs. PLV tourniquet en boisAlimentaire Présentoir tourniquetLoisirs Ilot compact 'bottle'Chewing-gum Mobilier 4-facesBoissons 3. Meuble vitrine Le meuble vitrine est un matériel publicitaire avec pour objectif de valoriser les plus précieux produits et de préserver les articles les plus susceptibles au vol du contact direct avec le consommateur. Ils sont fermés de tous les côtés par des fenêtres en verre ou en plastique transparent. Pour avoir accès aux produits, les consommateurs peuvent devoir contacter des associés du magasin, qui récupéreront l'article de la vitrine. En raison de leur sécurité, ils jouent un rôle central dans l'aménagement des magasins de luxe et dans la distribution de produits hauts de gamme. Vitrine bi-colorTélécom Présentoir vitrineJouets Mobilier vitrineCigarette électronique PLV muraleProduit électronique 4. Glorifiers Le glorifier va théâtraliser un produit pour le sublimer à travers une mise en scène étudiée sur mesure, qui est à la fois attrayante et informative avec des possibilités presque illimitées en matière de forme, de conception et de matières. Comme les glorifiers ne sont destinés qu'à faire ressortir théâtralement les qualités et les spécificités techniques, les consommateurs peuvent retrouver le produit dans son rayon. 5. Présentoir PLV de comptoirLe présentoir de comptoir est un support autonome pour mettre en valeur un produit dans un espace réduit. En optimisant son encombrement, il représente un nouvel espace de stockage à votre image pour la mise en avant de vos articles sur le comptoir des magasins. Placée de manière stratégique au niveau de la caisse, cette PLV peut influencer et déclencher les ventes d'impulsion. -> Article associé La PLV de comptoir la publicité produit la plus directe PLV de comptoirConfiserie PLV de comptoirLunettes PLV de comptoirPharma Comptoir pour com­plé­ments ali­mentaires 6. Animation de vitrineLes animations de vitrine sont installées dans la vitrine d'un détaillant pour inciter les clients potentiels à entrer et à jeter un coup d'œil. Ces présentoirs sont bénéfiques car ils représentent le détaillant et peuvent être le facteur décisif pour savoir si un client entre dans le magasin en premier lieu. Si vous avez la possibilité d'occuper une vitrine pour votre produit, il est impératif de créer un design visuellement attrayant qui ne communique pas seulement votre marque ou votre produit, mais aussi le détaillant. Animation de vitrineSoins & beauté Animation NoëlChocolat Animation de vitrineSoins & beauté Animation St. ValentinChocolat 7. GondoleLes gondoles sont des mobiliers retail autonomes avec une structure simple face ou double face, qui apparaissent dans les surfaces plus grandes et plus ouvertes des lieux de vente. Destinées à accueillir des articles lourds aussi longtemps que nécessaire, elles peuvent avoir des étagères réglables, ce qui les rend personnalisables pour accueillir des produits de différentes tailles. Bien qu'elles soient généralement en acier, les marques disposent de nombreuses options pour promouvoir leurs produits grâce à des graphiques et à une palette de couleurs attrayante. GondoleMaquillage GondoleVernis à ongles GondoleBain & beauté Modules devant de caisses épicerie 8. ILVLa PLV a vocation à mettre en avant et promouvoir un produit en magasin. L’ILV a, pour sa part, une vocation d’information visant à renseigner et guider le shopper. Ce terme regroupe à la fois l’ensemble des éléments de signalétique présents sur le lieu de vente pour guider ou orienter le consommateur quant à la localisation des rayons ou des produits, mais aussi, pour l’informer sur les produits composition, valeurs nutritives, avantages, informations techniques, utilisation …. La ILV ne se rapporte pas toujours à un produit. Dans les faits, la distinction n’est pas toujours aussi simple … -> Article associé La PLV et l'ILV, les 2 moyens de communication en point de vente. -> Article associé Les 7 types d'information point de vente. Fisher Price guide jouets Sunbrella support catalogue Présentation matériaux & accessoires Berry Floor bibliotheque couleurs 9. Présentoir digital Hybridation du parcours d'achat, personnalisation, proximité, phygital, … les technologies numériques conquièrent les points de vente, où le temps humain doit s'employer à mieux accueillir, expliquer, et assister la décision d'achat. Sephora rayon virtuel Borne interactive La Poste Présentoir avec écran multimédia Mobilier linéaire connecté 10. Shop-in-Shop SISLes shop-in-shops traduction littérale magasin dans le magasin, ou corners, sont des espaces de marques parfois importants situés à l’intérieur d’un autre magasin. Cet espace consacré à la vente d’un assortiment souvent plus complet, recrée un univers marqué de l’NDA de la marque, comme une véritable empreinte indélébile. Parce que les magasins et les espaces attribués sont tous différents, il est judicieux d’anticiper dès la conception la modularité de l’architecture du shop-in-shop et des mobiliers dotés de diverses fonctionnalités qui le composent. Shop-in-Shop Balterio Shop-in-Shop Berry Floor Shop-in-Shop Look Shop-in-Shop Tarkett Mobilier linéaire - explication et exemples Les rayonnages des magasins sont des éléments indispensables à la mise en avant des produits et à l'optimisation des surfaces de vente. L'un des facteurs les plus importants du succès des magasins est l'impact que leurs rayons ont sur les consommateurs. Chaque détail a été pensé pour proposer un parcours fluide et cohérent. Grâce à un environnement magasin attractifs et organisé, avec un discours clair est un discours efficace, les consommateurs restent plus longtemps ou reviennent plus souvent. Voici quelques options les plus courantes 11. Mobilier de rayonnageLe mobilier de rayonnage, souvent appelé le mobilier linéaire, est utilisé dans les surfaces de vente pour distribuer et stocker les marchandises. Organisés en apparence, ils présentent les produits de manière ordonnée. Le choix du rayonnage peut être déterminé par la nature des gammes présentés. Cet exercice offre l'opportunité d'innover avec l'esthétique, les formes et les couleurs, la lumière et les matériaux, les graphismes, l'organisation et surtout l'interaction impeccable avec les articles. Plutôt que d'utiliser des systèmes standards, les marques peuvent développer des linéaires sur mesure, plus modernes et plus dynamiques, qui favorisent la différenciation, inspirent et réenchantent une réelle expérience d'achat aux consommateurs. Mobilier linéaireEpicerie Mobilier linéaireMaquillage Boutique linéaireChewing-gum Boutique linéaireParfum 12. Tête de gondole Une TG est un meuble autoportant, un système de stockage composé d'étagères, situé à chaque extrémité du rayonnage. Elle donne sur les allées de circulation principales ou sur l'allée centrale, l'endroit stratégique très recherché par les marques car ce sont les endroits les plus favorables à la vente. Tête de gondoleChocolat Tête de gondoleBiscuits Tête de gondoleTornado Tête de gondole - Chocolat 13. Devant de caisseDans la grande distribution, la ligne de caisses est l’élément central du magasin. C’est le dernier point de contact pour interagir avec les clients. Lieu de passage incontournable, les caisses et les meubles qui l’habillent, permettent de développer une approche catégorielle pour générer des achats d’impulsion et donc, des ventes additionnelles. -> Article associé Les présentoirs devant de caisse dynamisent les achats impulsifs Devant de caisse Auchan Devant de caisse Intermarché Devant de caisse Auchan Devant de caisse Cora 14. Boutique linéairesIntégrée dans le rayon, une mini-boutique linéaire réenchante l'expérience client. Utilisant l'espace linéaire alloué, elle agit sur le consommateur par un impact fort en véhiculant les codes de la marque tout en starifiant les produits. Disposés sur un ou plusieurs niveaux, les produits sont rapidement identifiables grâce à une organisation pertinente et un aménagement optimisé. Les boutiques linéaires aident à théâtraliser l'offre, clarifier sa segmentation et encore, à apporter aux enseignes un category management différent. Cadre linéaireBiscuits Cadre linéaireThé vert Matcha Boutique linéaireFine épicerie Podium linéaireSephora 15. stop rayonPour faire émerger un produit du linéaire, l'outil merchandising le plus utilisé est sans doute le stop rayon. C'est un outil d'extra-visibilité qui vient se fixer sur les linéaires. La fonction de cette PLV est d'accrocher l'œil de l'acheteur qui parcourt un rayon et de le stopper ». Il permet de signaler une nouveauté, une promotion, de segmenter l'offre et contribue à la théâtralisation du produit. -> Article associé 5 idées pour mettre en valeur vos produits avec un stop rayon Stop-rayonwhisky Stop-rayonGin Stop-rayonRum Stop-rayon LEDVodka 16. OTGUne oreille de tête de gondole, comme son nom l'indique, habille la joue de la tête de gondole. Son utilisation permet de placer un produit en rayons au-delà du placement primaire, ou simplement d'ajouter quelques facings supplémentaires. Le plus souvent suspendue par crochets, aimants ou pattes en métal, l'OTG est une solution cross merchandising efficace, car elle peut stimuler la vente croisée ou associée. Le shopper n'a plus à changer de rayon pour se procurer un produit complémentaire. OTGChewing-gum OTGChocolat Power shelfLessive PLV cravateChocolat Les avantages des présentoirs retail ont-ils éveillé votre intérêt ? Un professionnel qui sait vous écouter et vous comprendre vous apportera les meilleures solutions. Contactez-nous! Date Juillet 2020 La communication constitue une partie importante de la promotion lors d’un événement commercial culturel. Les responsables de vente cherchent tous les moyens pour attirer la clientèle. Et de nos jours, l’utilisation de la PLV devient courante. Quels sont les avantages et les inconvénients types de la PLV ? Qu’est-ce que la PLV ? La publicité sur point de vente PLV définit, en marketing, la totalité des supports publicitaires montrés et utiliser sur le lieu de vente. Elle regroupe en conséquence tous les moyens utilisés par une entreprise, les fabricants ou les distributeurs pour promouvoir un produit sur un salon professionnel par exemple. Elle a pour objectif d’attirer d’une manière directe l’attention des clients potentiels. Elle a recours aux techniques de communication et de publicité pour attirer les acheteurs. En conséquence, la publicité sur lieu de vente augmente instantanément la valeur des articles et des produits. Lors de manifestations comme un salon privé ou un show-room il est intéressant d’équiper son stand de supports associés à la PLV. Il existe deux types de PLV La PLV destinée à un usage intérieur et la PLV pour l’extérieur. Comme supports associés à la PLV en extérieur, nous pouvons citer les roll-up de 85 X 200 cm, les sky danseurs ou encore les oriflammes. Les totems lumineux ou les devantures constituent une partie des PLV pour l’intérieur. Pourquoi utiliser la PLV ? La PLV permet d’influencer facilement l’acheteur. En effet grâce aux différentes inscriptions sur les supports associés à la PLV vous n’avez pas à expliquer un certain nombre de caractéristiques de votre produit. Vous pouvez aussi vous appuyer sur les flyers par exemple pour prouver ce que vous avancez, lorsque vous essayez de convaincre un client potentiel. L’utilisation de supports associés à la PLV peut être donc décisive dans le choix de l’acheteur. En effet, elle oriente plus facilement ses décisions grâce aux actions promotionnelles que renferment les différents matériels. Elle est donc de ce fait, une manière pertinente et efficace pour communiquer et argumenter ses propos lors d’une vente. Les supports associés à la PLV offrent aussi une grande visibilité aux articles et produits que vous allez essayer de faire connaître lors d’un événement commercial ou culturel. Elle contribue ainsi à la mémorisation d’un message publicitaire que vous voulez transmettre. Existe-t-il des inconvénients à l’utilisation de la PLV ? Nous pouvons dessiner quelques inconvénients sur le recours à la PLV pour équiper son stand. Tout d’abord, la conception des supports associés à la PLV peut avoir des coûts exorbitants. Il est nécessaire de bien définir l’espace alloué à la PLV, car il risquerait de gêner la circulation des visiteurs. L’utilisation des supports intérieurs ne peut pas atteindre les passants par exemple, cela limite le champ d’action de cette méthode de communication. Utiliser la PLV présente plus d’avantage que d’inconvénient. C’est un outil pour favoriser un achat impulsif. La PLV ou publicité sur lieu de vente définit l’ensemble des supports de communication qui peuvent être placés sur un lieu de vente, qu’il s’agisse d’un magasin physique ou d’un salon professionnel. Elle est là pour attirer le client et le pousser à découvrir le produit/service. Quels sont les supports ? Comment bien l’utiliser ? Quelles règles respecter afin de maximiser son efficacité ? La PLV utilité et supports La publicité sur lieu de vente se base sur un argumentaire commercial et a pour objectif premier d’attirer l’œil du chaland vers l’offre que vous lui proposez. Pour atteindre ce but, tous les moyens sont bons un visuel accrocheur, un format qui sort de l’ordinaire, une installation atypique etc. Les rôles secondaires de la PLV sont d’informer et d’aiguiller le consommateur en l’accompagnant dans son processus d’achat. Au moment de choisir le client doit être guidé et stimulé. A lire aussi 3 raisons d’opter pour des stylos écologiques personnalisés ! Le terme PLV englobe de nombreux outils en allant du mobilier de vente à tout type de support visuel, en voici quelques-uns les affiches intérieures ou extérieures ; la vitrophanie autocollants de vitrine ; les drapeaux promotionnels aussi appelés Stop rayon » ; les écrans digitaux ; les présentoirs permanents ; les leaflet » dépliants publicitaires sous forme de feuilles volantes ; les kakémonos roll up publicitaires systèmes d’affichages sur pieds. Qu’il s’agisse de faire la promotion de toutes sortes de produits ou de services, la publicité sur lieu de vente garde le même objectif principal donner de la visibilité à l’offre pour faciliter l’acte d’achat. A voir aussi Pourquoi choisir un BTS après le BAC ? Quelques conseils d'experts Maintenant que vous avez en tête les différents outils que vous offre la PLV, examinons en détail les règles à observer pour que celle-ci soit efficace. Selon une étude du Popai l’Association des Professionnels du Marketing Point de Vente, plus d’un consommateur sur deux se décide sur le lieu de vente. Entre affiche, drapeau, présentoir et kakémono, il peut être difficile de s’y retrouver dans cet univers complexe qu’est la PLV. Il existe de nombreux discours à ce sujet, néanmoins, si vous observez ces quelques pistes vous ne pourrez pas faire fausse route. Misez sur un visuel accrocheur et tape à l’œil. Ne lésinez pas sur les éléments graphiques à incorporer, le jeu des couleurs et leur contraste est également très important. Libérez votre créativité en utilisant des typographies hors du commun ou des formats imposants. Jouez sur tous les aspects en gardant toujours à l’esprit le côté pratique qu’offre la PLV la mise en situation. Voir quelqu’un d’autre utiliser le produit/service dont vous vantez les mérites, permet au chaland de se projeter. Pour les adeptes de la PLV, pensez impérativement à vous renouveler. Les supports de PLV sont des outils magnifiques à condition que le message envoyé ne soit pas inapproprié. Rien de pire que des publicités renvoyant une impression de déjà-vu. Enfin, il faut savoir dans quel lieu vous souhaitez implanter votre PLV. Connaître les contraintes et les avantages que celui-ci propose afin d’effectuer une première sélection. Si vous êtes dans un magasin à surface de vente réduite vous ne disposerez pas des mêmes possibilités que dans un salon ou un centre commercial. La PLV une fin en soi ? Ca y est, vous avez enfin acquis un support de PLV. Les couleurs vous plaisent, le design est remarquable, le format colle parfaitement au lieu d’installation, mais attendre que ce seul outil fasse exploser vos ventes n’est pas le bon comportement à adopter. La publicité sur lieu de vente peut être un outil à part entière pour mettre en valeur votre produit phare ou renseigner le client sur votre activité. Mais elle peut également faire office de support et venir en aide à un animateur qui l’utilisera pour mieux expliquer le fonctionnement de tel produit ou la mise en place de tel service. La PLV peut être vue comme une finalité, mais c’est avant tout un support qui vous permettra de gagner en visibilité et en clarté.

quels sont les supports de plv